파트너십의 이점은 중소기업(SME)뿐만 아니라 대규모 조직에서도 얻을 수 있습니다. 중소기업이 확장되고 지속가능해 질 수 있을 때, 시장 범위를 확대하거나 새로운 역량을 구축하는 등 대기업을 위한 기회가 생깁니다. 다시 말해, 그것은 잠재적으로 관련된 양측 모두에게 윈-윈 상황이 될 수 있습니다. 대기업은 파트너십을 통해 많은 이익을 얻지만, SME에게는 파트너십이 성공의 열쇠가 될 수 있습니다.

SME 파트너십은 새로운 개념이 아닙니다. 사실, 그들은 꽤 오랫동안 존재해 왔습니다. 달라진 점은 파트너십의 구조와 운영 방식입니다. 과거에는 파트너십이 단순히 리소스를 공유하거나 시장의 특정 격차를 해소하기 위해 함께 모이는 것으로 간주되었습니다. 그러나 현대적 파트너십은 훨씬 더 전략적이고 관련된 양측 모두에게 장기적인 가치를 창출하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

외부와 다른 조직과 파트너십을 맺으면 여러 가지 이점이 있습니다. 첫째, 새로운 계약이나 입찰을 따내려고 할 때 필수적일 수 있는 다른 기업과의 신뢰와 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다. 둘째, 다른 방법으로는 침투할 수 없었던 새로운 시장 및 고객 기반에 접근할 수 있도록 지원합니다. 마지막으로, 파트너십을 통해 새로운 벤처 또는 프로젝트의 위험과 비용을 분산시켜 보다 저렴하고 달성 가능한 기업으로 만들 수 있습니다.

이러한 이점을 간략하게 설명한 잠재적 파트너를 찾을 때, 기업이 적합한 비즈니스 파트너를 찾을 때 염두에 두어야 할 요소 및 사항이 유사합니다. 평판이 좋고 실적이 좋은 것 외에도, 그들은 또한 여러분의 목표를 달성하는 데 필요한 자원과 전문 지식을 제공할 수 있어야 합니다. 또한 비즈니스 윤리와 지속 가능성 측면에서 비즈니스가 수행하는 것과 동일한 가치를 공유하는 것도 중요합니다. 이러한 모든 기준을 충족하는 파트너를 찾는다면 강력하고 상호 이익이 되는 파트너십을 구축하기 시작할 때입니다.

파트너십의 범위와 각 당사자가 기여하는 바를 정의하는 것은 비즈니스 관계를 시작하는 데 있어 가장 중요합니다. 여기에는 명확한 목표, 일정 및 성과물과 확립된 커뮤니케이션 채널 및 프로토콜이 포함되어 있어 양 당사자가 최신 개발 정보를 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 이에 발맞춰 각 당사자의 권리와 책임을 정리한 확고한 합의를 도출해 문제가 발생했을 때 양 당사자가 보호받을 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

따라서 SME와의 파트너십을 단기적인 해결책으로 생각하지 말고 비즈니스를 혁신할 수 있는 장기적인 투자로 생각하십시오.

중소기업이 필리핀 경제에서 큰 역할을 계속하고 있기 때문에 이러한 파트너십이 성공의 핵심 요소가 되었습니다. 그들은 일자리를 제공하고, 지역사회를 지원하고, 국가의 전반적인 성장에 기여합니다. 성공 가능성을 높이려면 다른 기업과의 협업과 파트너십을 모색해야 합니다. 이러한 협력 관계를 통해 이러한 기업은 영역을 확장하고, 고객을 늘리고, 전반적인 지속 가능성을 개선할 수 있기 때문입니다.

필리핀의 자체적인 비즈니스 환경은 기업이 효과적으로 활용할 수 있는 여러 채널과 플랫폼을 제공하여 파트너십이 번창할 수 있는 유리한 환경을 제공합니다. 지역 및 국제 회의실 조직을 통해 구축되고 육성되는 파트너십은 소규모 기업이 협업하고 성장할 수 있는 완벽한 플랫폼을 제공합니다.

상공회의소는 그들의 공동체, 지역, 주 또는 국가의 경제적 복지를 증진시키면서 그들의 공동의 이익을 증진시키는 것을 추구하는 사업체들의 조직입니다. 이러한 회의실은 기업 대표들이 모여 관계를 발전시키고, 상호 관심사를 찾고, 파트너십을 맺을 수 있는 고무적인 환경을 조성하며, 네트워킹 행사와 워크숍과 같은 다양한 활동을 통해 수행되며, 회원들을 위해 매년 전국 골프 네트워킹 행사와 비즈니스 미션을 개최합니다.

필리핀 정부도 중소기업 파트너십의 중요성을 인식하고 있기 때문에 기업이 규모와 성장에 필요한 지원을 제공하는 이니셔티브를 제시했습니다. 이러한 노력의 핵심 기관 중 하나는 중소기업이 사업을 성장시킬 수 있도록 다양한 프로그램과 서비스를 제공하는 무역산업부입니다.

이 중 하나가 국제 무역 박람회 및 선교 센터(Citem)입니다. 이 센터에서는 중소기업이 국제 무역 박람회에 참여할 수 있도록 지원하여 전 세계 고객에게 제품과 서비스를 선보일 수 있습니다. 이 센터에서는 박람회 및 선교 활동을 계획하고 구현함으로써 중소기업의 제품 및 서비스를 보다 많은 매출을 창출할 수 있습니다.신흥 수출 제품 및 서비스를 위한 팅 산업 개발 프로그램입니다.

전략적 파트너십은 전체적으로 효과적인 마케팅 도구임이 입증되었습니다. 두 브랜드가 동일한 목표를 달성하고 새로운 목표 시장에 도달하기 위해 협력하고 있는 파트너십 마케팅은 더 많은 판매를 촉진하는 비용 효율적인 전략으로 나타났습니다. 다른 조직과 협업을 통해 귀사의 브랜드는 회사의 비전과 관련된 아이디어에 더 많이 액세스하고, 잠재적인 신규 고객에 대한 더 많은 추천을 통해 네트워크를 확장하며, 회사를 다른 기성 조직과 연결함으로써 전반적인 브랜드 인지도를 높입니다.

앤 로스 바뇨스는 퍼스트 서클의 파트너쉽 리더입니다.

This is the Original Article from THE MANILA TIMES NEWS

THE benefits of partnerships are reaped not only by small and medium enterprises (SMEs) but also by larger organizations. When an SME is able to scale up and become more sustainable, opportunities for the larger organization such as expanding its market reach or building new capabilities arise. In other words, it's potentially a win-win situation for both parties involved. Large organizations do get a lot of benefits from partnerships, but for SMEs, they can be the key to success.

SME partnerships are not a new concept, in fact, they have been around for quite some time. What's changed is the way partnerships are structured and the way they operate. In the past, partnerships were often seen as two businesses coming together to simply share resources or to fill a particular gap in the market. However, modern partnerships are much more strategic and focused on creating long-term value for both parties involved.

There are several benefits of having partnerships with different organizations from the outside. Firstly, it helps to build trust and credibility with other businesses, which can be essential when trying to win new contracts or tenders. Secondly, it can help you to access new markets and customer bases that were otherwise impenetrable. Lastly, partnerships can help you to spread the risk and cost of new ventures or projects, making them more affordable and achievable.

When looking for a potential partner with these benefits outlined, there are similar factors and things businesses should keep in mind in their search for the right business partner. Aside from being reputable and having a good track record, they should also be able to provide the resources and expertise that you need in order to reach your goals. It is also important as well that they share the same values that your business does in terms of business ethics and sustainability. Once you've found a partner that meets all these criteria, only then is it time to start working on building a strong and mutually beneficial partnership.

Defining the scope of the partnership and what each party will contribute is of utmost importance in starting any business relationship. This includes setting clear objectives, timelines and deliverables along with established communication channels and protocols so that both parties can stay up-to-date on the latest developments. In line with this, it is important to put together a solid agreement that outlines the rights and responsibilities of each party, ensuring that both parties are protected in the event that something goes wrong.

So, if you're thinking about partnerships for your SME, don't think of it as a short-term solution, but rather a long-term investment that has the potential to transform your business.

As SMEs continue to play a large role in the Philippines' economy, these partnerships have become key factors in their success. They provide jobs, support local communities and contribute to the overall growth of the country. In order to increase their chances of becoming successful, SMEs should explore collaborations and partnerships with other businesses because it is through these that these businesses can expand their reach, increase their customers and improve their overall sustainability.

The Philippines' own business climate provides a conducive environment for partnerships to flourish, offering several channels and platforms that businesses can effectively leverage. The partnerships that are established and nurtured through local and international chamber organizations provide the perfect platform for small businesses to collaborate and grow.

A chamber of commerce is an organization of businesses that seek to further their shared interests while advancing the economic welfare of their community, region, state, or nation. These chambers create encouraging environments for business representatives to come together and develop relationships, find mutual interests, and form partnerships, done through various activities such as networking events, and workshops; they hold annual golf networking events and business missions across the country for its members.

As the Philippines' own government also recognizes the importance of SME partnerships, it has put forth initiatives that offer businesses the support they need to scale and grow. One of the key organizations in this endeavor is the Department of Trade and Industry that provides various programs and services that help micro and SMEs grow their businesses.

One of these is the Center for International Trade Expositions and Missions (Citem), which helps SMEs participate in international trade fairs, allowing them to showcase their products and services to a global audience — increasing their visibility and helping them generate more sales by planning and implementing trade fairs and missions, and executing industry development programs for emerging export products and services.

Strategic partnerships as a whole have been proven to be effective marketing tools. With two brands collaborating to achieve the same goals and reach new target markets, partnership marketing has shown to be a cost-effective strategy that drives more sales. By collaborating with another organization, your brand has more access to ideas that are relevant to your company's vision, expands your network with more referrals to potential new clients, and raises overall brand awareness by associating your company with other established organizations.

Anne Los Baños is the partnerships lead at First Circle.