MANILA - 경제 회복과 함께 필리핀, 특히 빈곤층의 낮은 보험 보급률은 EastWest Ages의 한 관계자가 장기적으로 사업을 추진할 기회로 간주합니다.

금요일 필리핀 뉴스 에이전시(PNA)와의 인터뷰에서 EastWest Ageas Insurance 사장 겸 CEO인 Sjoerd Smeets는 필리핀이 선진국에 비해 금융 지식 수준이 낮기 때문에 정말 보험 혜택을 받고 있습니다.

그는 이것이 지역 은행인 EastWest Bank와 벨기에에 본사를 둔 Ageas 간의 합작 회사인 회사가 범위를 넓히기 위해 대리점을 시작한 이유라고 말했습니다.

Smeets는 2022년 하반기에 대리점을 시작한 이후 현재 약 120명의 보험 대리인이 있으며 2023년 말까지 그 수를 1,000명에 가깝게 늘리는 것이 목표라고 말했습니다.

그는 일반적으로 필리핀 사람들은 여전히 ​​생명 보험의 가치를 설명하기 위해 보험 대리인과 대화하는 것을 선호한다고 말했습니다.

"필리핀 사람들은 스스로 보험을 찾지 않습니다. 그들은 더 많이 접근하고 있으며 어떻게든 생명 보험이 그들에게 좋다고 확신하고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

일부 보험 회사는 더 많은 사람들이 보험에 가입하도록 유도하기 위해 대리인으로 밀레니엄 세대를 두는 반면, Smeets는 현재 대리인이 40~50대이고 다른 회사에서 백만 달러 등급 인증을 받은 고령자라고 말했습니다.

Smeets는 개인 및 그룹 멤버십을 결합한 현재 257,000명의 고객에서 2~3년 안에 매출을 두 배로 늘리는 것을 목표로 하고 있다고 말했습니다.

그는 대부분의 고객이 이미 40대 이상이지만 젊은 세대도 대상으로 삼고 있다고 말했습니다. 대부분은 아직 보험 가입에 초점을 맞추지 않고 음식과 더 좋은 곳에서 돈을 쓰며 인생을 즐기는 것입니다.

“사람들은 보험이 그들의 핵심 우선순위가 되기 전에 삶의 특정 단계에 도달해야 합니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

Smeets는 또한 더 많은 사람들이 보장받을 수 있도록 소액 보험 및 개인 사고 관련 상품을 출시할 계획이라고 말했습니다.

그는 현재까지 보험에 가입한 대부분의 사람들이 더 부유한 개인이라는 점을 인용하면서 낮은 급여 계층에서 필리핀인의 수를 늘리는 것을 목표로 한다고 말했습니다.

"우리의 의도는 시장 점유율을 높이는 것이 아닙니다. 우리의 목표는 더 많은 필리핀인을 보호하는 것”이라고 말했다. (PNA)

This is the Oriignal Article from PNA NEWS

[4.29] Life insurance firm eyes more clients from lower income bracket

MANILA – The low insurance penetration rate in the Philippines, especially among the poor, along with the recovery of the economy, are among the opportunities that an official of EastWest Ageas  consider as what will propel the business in the long run.

In an interview by the Philippine News Agency (PNA) on Friday, EastWest Ageas Insurance president and chief executive officer (CEO) Sjoerd Smeets said that with the lower level of financial literacy in the country compared to advanced economies, Filipinos are not keen on really getting insurance coverage.

This, he said, is the reason why the company, a joint venture between local bank EastWest Bank and Belgium-headquartered Ageas, has started its agency force to widen its reach.

Since starting the agency force in the second half of 2022, Smeets said they now have around 120 insurance agents and the aim is to increase the figure to close to 1,000 by end-2023.

He said Filipinos in general still prefer to talk to insurance agents to explain to them the value of life insurance, as proven by the below 3 percent insurance penetration in the country.

“Filipinos don’t go themselves looking for insurance. They are more being approached and somehow convinced that life insurance is good for them,” he said.

While some insurance firms tap millennials as agents to entice more people to have insurance coverage, Smeets said their current agents are older individuals who are in their 40s and 50s and have million dollar rank certifications from other companies.

Smeets said they aim to double their sales in two to three years from the current 257,000 clients, which are a combination of individuals and group memberships.

He said most of their clients are already in their 40s and up but said they also target the younger generations, most of whom are not focused on getting insurance coverage yet but are enjoying life first by spending on food and nicer places to live.

“People need to get to certain stages of their lives before insurance becomes their core priority,” he added.

Smeets said they also plan to launch micro insurance and personal accident-related products to encourage more people to be covered.  

He said they aim to increase the number of Filipinos from the lower salary bracket, citing that to date, most of those who have insurance are the wealthier individuals.

“Our intention is not to grow market share. Our aim is to protect more Filipinos,” he said. (PNA)